Autor: Yuri Gobbi

Antes de mais nada, sou um apaixonado por Marketing Digital, vendas consultivas e metodologias personalizadas e precisas ao invés das abordagens tradicionais de “copiar e colar”. Desde 2018, venho traçando minha trajetória atuando com marketing e vendas para organizações com modelo de negócios B2B e com vendas de ticket médio alto complexas. Ter sucesso e alcançar os resultados de empresas com esse perfil é minha maior especialidade e área de interesse. Também sou um amante de tecnologia e todas as suas possibilidades, e talvez por isso, sempre trabalhei dentro ou para empresas de TI e Telecom.

Como o ABM ajuda empresas B2B de porte pequeno a atingir suas metas comerciais

Já estamos quase na metade de 2024! O momento de planejar há muito passou e chegou a hora de executar. O aumento da receita é mais desafiador do que nunca para as pequenas empresas B2B (<R$ 2 milhões de receita anual) e é preciso focar em abordagens que impulsionem o crescimento da receita e promovam […]

Marketing baseado em contas – como funciona e é adequado para sua empresa?

No universo de marketing e vendas, a abordagem de “one size fits all” já não é mais eficaz há muito tempo, especialmente quando se trata de vendas complexas.  É aí que entra o Marketing baseado em contas (ABM, na sigla em inglês), uma estratégia extremamente importante para geração de demanda B2B de alto ticket médio.  Trata-se […]

3 motivos para Investir em Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo não só é uma das melhores formas de atrair leads atualmente, ele também facilita a retenção dos mesmos. Ele consiste em atrair o potencial comprador para conteúdos relevantes, focados nos seus interesses — sem oferecer produtos ou soluções logo no primeiro contato. Isso facilita a construção de uma relação de confiança, além de […]

Sua empresa deve ser Mobile First – é uma prioridade!

Os termos Mobile first e Mobile Only, embora recentes, já são comuns para quem trabalha com marketing e comunicação. Entretanto, a quantidade de empresas que não compreenderam a importância de realizar essa troca de abordagem – e para todos os seus pontos de contato digitais – não é pequena. Nesse artigo, vou apresentar alguns motivos do porquê essa transição de Mindset é tão […]