Como o ABM ajuda empresas B2B de porte pequeno a atingir suas metas comerciais
Já estamos quase na metade de 2024! O momento de planejar há muito passou e chegou a hora de executar. O aumento da receita é mais desafiador do que nunca para as pequenas empresas B2B (<R$ 2 milhões de receita anual) e é preciso focar em abordagens que impulsionem o crescimento da receita e promovam […]
Marketing baseado em contas – como funciona e é adequado para sua empresa?
No universo de marketing e vendas, a abordagem de “one size fits all” já não é mais eficaz há muito tempo, especialmente quando se trata de vendas complexas. É aí que entra o Marketing baseado em contas (ABM, na sigla em inglês), uma estratégia extremamente importante para geração de demanda B2B de alto ticket médio. Trata-se […]
4 estratégias de Marketing para o setor de Tecnologia B2B
A concorrência para empresas de Tecnologia está cada vez maior, o coloca ainda mais pressão sobre as áreas comercial e de marketing para geração de oportunidades de negócio.
Nesse artigo, abordo 4 estratégias eficazes para empresas de TI se destacarem e se conectarem de forma mais direcionada e significativa com seus clientes e parceiros de negócio.